septiembre 13, 2022

¿Qué es el crecimiento dirigido por productos?

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En la nueva dimensión del mundo empresarial, es importante conocer entender el concepto del Product-led Growth para poder adaptarnos.

El product growth o crecimiento impulsado por el producto es una estrategia comercial en la que una empresa utiliza su producto como la principal herramienta para adquirir clientes y para impulsar los KPI de la organización, como los ingresos, el compromiso y el alcance.

Este concepto se puede aplicar perfectamente en distintos contextos corporativos, sobre todo en empresas directamente vinculadas con el ecosistema digital. Para implementarlo, es importante tener en cuenta estos 4 puntos clave:

. Eliminar la intermediación, para que el usuario no tenga que tratar con múltiples intermediarios para llegar al producto.

. Aplicar el Design Thinking, para investigar y concebir un producto que resulte realmente atractivo.

. Cambiar los paradigmas, parándonos desde un enfoque distinto y rompiendo con los modelos del marketing tradicional.

. Integración de todos los miembros de la organización, para abarcar las distintas áreas de interés del proceso.

Si cumplimos con todos los pasos mencionados y analizamos el rendimiento del proceso, podemos hablar de una implementación exitosa.

Dentro de sus beneficios, vamos a encontrarnos con muchos usuarios interesados en probar el producto antes de tomar una decisión de compra. Además, vamos a contar con mecanismos para retener a estos usuarios y aumentar el valor de los mismos.

Otro gran beneficio, que también podemos relacionar con el crecimiento sustentable, es que crecer de la mano del producto no requiere ampliaciones de personal. Esto hace posible que las empresas aumenten sus ingresos sin tener que aumentar sus gastos.

En resumen, si se implementa el Product-led Growth y además se lo acompaña con las mejores estrategias de marketing, se podrán esperar excelentes resultados.

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