5 Problemas que Enfrentan las Startups en el Desarrollo de Productos de Software

En el dinámico mundo de las startups, el desarrollo de productos de software puede ser un camino lleno de desafíos. Nuestra app mobile está diseñada para ayudar a las startups a navegar estos obstáculos y llevar sus productos al éxito. Aquí exploramos cinco problemas comunes que enfrentan las startups en el desarrollo de software y cómo superarlos.

1. Falta de una Hoja de Ruta Clara

Uno de los mayores desafíos para las startups es no tener una hoja de ruta clara para el desarrollo de su producto. Sin una dirección bien definida, es fácil perder el enfoque y desviarse del objetivo principal.

Solución: Desarrolla una hoja de ruta detallada que incluya hitos, plazos y objetivos específicos. Asegúrate de que todo el equipo esté alineado con esta visión y sepa exactamente qué se espera en cada etapa del desarrollo.

2. Elegir la Tecnología Adecuada

La selección de la tecnología correcta puede ser un desafío abrumador para las startups, especialmente cuando hay tantas opciones disponibles. Elegir la tecnología equivocada puede resultar en costos adicionales y retrasos significativos.

Solución: Realiza una investigación exhaustiva sobre las opciones tecnológicas disponibles y sus beneficios. Consulta con expertos y considera factores como la escalabilidad, el costo y la compatibilidad con tus objetivos a largo plazo antes de tomar una decisión.

3. Contratación y Gestión de un Equipo

Encontrar y gestionar un equipo de desarrollo de software competente es otro desafío importante. La falta de talento adecuado puede afectar la calidad del producto y los plazos de entrega.

Solución: Invierte tiempo en la contratación de desarrolladores con las habilidades adecuadas y que encajen con la cultura de tu startup. Además, establece procesos claros de gestión y comunicación para asegurar que el equipo trabaje de manera cohesiva y eficiente.

4. Subestimar el Poder de UX/UI

Muchas startups cometen el error de subestimar la importancia del diseño de experiencia de usuario (UX) y la interfaz de usuario (UI). Un mal diseño puede alejar a los usuarios y afectar negativamente la adopción del producto.

Solución: Desde el principio, invierte en un buen diseño de UX/UI. Realiza pruebas con usuarios reales y recoge feedback para hacer mejoras continuas. Un diseño intuitivo y atractivo puede ser un diferenciador clave en el mercado.

5. Atraer Compradores

Incluso con un producto bien desarrollado, atraer compradores puede ser un gran desafío. Las startups a menudo luchan para ganar visibilidad y generar interés en su producto.

Solución: Desarrolla una estrategia de marketing integral que incluya SEO, redes sociales, campañas de correo electrónico y publicidad pagada. Aprovecha las relaciones públicas y las asociaciones estratégicas para aumentar la visibilidad y atraer a los compradores adecuados.

Conclusión

El desarrollo de productos de software en una startup viene con su propio conjunto de desafíos. Sin embargo, con la planificación adecuada y las estrategias correctas, estos obstáculos pueden superarse. Nuestra app mobile está aquí para apoyar a las startups en cada paso del camino, desde la definición de una hoja de ruta clara hasta la atracción de compradores.

¿Listo para superar estos desafíos y llevar tu producto de software al siguiente nivel? Descubre cómo nuestra app puede ayudarte a optimizar el desarrollo de tu producto y alcanzar tus objetivos de negocio. ¡Contáctanos AQUÍ hoy mismo y da el primer paso hacia el éxito!también posiciona a los negocios para el éxito a largo plazo en un mercado que hoy en día se encuentra en constante evolución.

5 secretos para desarrollar nuevos productos de manera eficiente

El desarrollo de nuevos productos puede suponer un proceso largo, complejo y lleno de muchos desafíos tales como retrasos en la producción, sobrecostos, dificultades con los proveedores, fluctuaciones en el mercado, entre otros.

No obstante, el mercado no se detiene y los consumidores continúan demandando productos y servicios innovadores que no solo satisfagan sus necesidades básicas, sino que también ofrezcan experiencias únicas y personalizadas.

Afortunadamente, existen estrategias y herramientas que pueden optimizar este proceso. Una de las más útiles en este sentido es el diagrama entidad relación online (DER online), del cual hablaremos a fondo en este artículo.

1-Fomenta la colaboración interdisciplinaria

Organizar un equipo interdisciplinario o fomentar la colaboración interdisciplinaria es una excelente práctica que permite aprovechar la diversidad de conocimientos, habilidades y experiencias de diferentes áreas de la empresa en tu proyecto.

Fomentar este tipo de colaboración también ayuda a impulsar la creatividad, innovación y el trabajo en equipo, logrando así encontrar soluciones más rápidas y disruptivas a problemas que incluso no se habían contemplado anteriormente.

2-Aprovecha el poder de la inteligencia artificial

Ya sea para optimizar el diseño de los productos, automatizar tareas repetitivas o anticiparse a las tendencias del mercado, la inteligencia artificial (IA) puede ser una gran aliada en el desarrollo eficiente de nuevos productos.

Esta tecnología no sólo ofrece una amplia gama de herramientas que pueden utilizarse para optimizar procesos ya existentes, sino que también impulsa la creatividad y la eficiencia en la creación de productos.

3-Implementa metodologías ágiles

Adoptar una metodología ágil en el desarrollo de nuevos productos ayuda a las empresas a crear prototipos de forma rápida y obtener retroalimentación temprana de los usuarios. Pero, ¿qué es la metodología ágil?.

En términos generales, la metodología ágil es un marco de gestión de proyectos que divide los proyectos en varias fases dinámicas, comúnmente conocidas como ‘sprints’. Estos sprints son básicamente ciclos cortos de desarrollo que permiten a los equipos concentrarse en ciertos aspectos del producto de manera intensiva, obtener feedback, hacer los cambios necesarios e inmediatamente continuar con el siguiente.

Este método permite identificar y hacer ajustes constantes en función de los comentarios recibidos, lo que ayuda a garantizar que el producto final se ajuste a las necesidades y expectativas del mercado.

4-Céntrate en la experiencia del usuario

Este es quizás el punto más importante. Y es que para tener éxito en el desarrollo de un producto nuevo, la experiencia del usuario debe ser el centro de todo.

Ahora bien, adoptar un enfoque de desarrollo centrado en el cliente puede requerir más esfuerzo al inicio, ya que se deben recopilar grandes cantidades de información sobre las necesidades, deseos y los dolores de los clientes y utilizarla para crear un producto que no sólo satisfaga estas necesidades, sino que también supere las expectativas.

5-Implementa tecnologías para el seguimiento del proyecto

Aunque pueda parecer muy obvio, hay muchas empresas que aún no priorizan el tener un buen sistema para llevar el seguimiento de sus iniciativas y proyectos.

Esto puede provocar retrasos, frustraciones e incluso conflictos, ya que la falta de visibilidad y de canales de comunicación claros puede generar confusiones sobre el estado actual del proyecto, las responsabilidades de cada miembro del equipo y el cumplimiento de los plazos establecidos.

Cómo los diagramas entidad-relación pueden optimizar el desarrollo de productos

En términos simples, los diagramas entidad-relación (DER) son representaciones gráficas que permiten visualizar las relaciones entre diferentes elementos dentro de un sistema.

En el contexto del desarrollo de nuevos productos, los DER pueden ser una herramienta invaluable para comprender y organizar la información y los requisitos del producto de manera eficiente.

Esto es porque los DER permiten a los equipos de desarrollo ver claramente cómo los diferentes componentes, funciones y procesos interactúan entre sí, facilitando la planificación y ejecución de las etapas del proyecto. Además, también ayudan a identificar redundancias o ineficiencias en los procesos, lo cual es crucial para optimizar tiempo y recursos.

Maximizando la eficiencia en el desarrollo de nuevos productos

En general, podemos concluir que el desarrollo de nuevos productos no tiene por qué ser un proceso sobrecargado de complicaciones y retrasos.

Implementando estrategias efectivas como las mencionadas en el artículo y combinándolas con el poder de los DER, las empresas pueden desarrollar productos innovadores de manera eficiente y aumentar sus posibilidades de éxito en el mercado.

Por último, recuerda que la clave para el éxito radica en la adaptación constante, la adopción de nuevas tecnologías y la búsqueda de formas innovadoras de optimizar los procesos. Al abrazar estas estrategias, las empresas pueden posicionarse para liderar el desarrollo de productos del futuro.

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Cómo Llegar al Mercado con el Producto Adecuado para tu Negocio

En el competitivo mundo de la tecnología móvil, llevar al mercado el producto adecuado para tu negocio es clave para el éxito. Desde Mobilenik, entendemos la importancia de desarrollar productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes y se destaquen en el mercado. Aquí compartimos algunos consejos para ayudarte a alcanzar este objetivo:

1. Comprende las necesidades del mercado: Antes de comenzar el desarrollo de tu mobile app, es crucial comprender las necesidades y deseos de tu mercado objetivo. Realiza investigaciones de mercado, analiza a tu competencia y recopila comentarios de clientes potenciales para identificar oportunidades y áreas de mejora.

2. Define claramente tu propuesta de valor: ¿Qué hace que tu mobile app sea única y valiosa para tus clientes? Define claramente tu propuesta de valor y asegúrate de que se refleje en todos los aspectos de tu producto, desde su funcionalidad hasta su diseño y experiencia de usuario.

3. Prioriza la experiencia del usuario: La experiencia del usuario es un factor determinante en el éxito de cualquier mobile app. Dedica tiempo y recursos a diseñar una interfaz intuitiva, atractiva y fácil de usar que satisfaga las necesidades y expectativas de tus usuarios.

4. Itera y mejora constantemente: El lanzamiento de tu mobile app es solo el comienzo. Utiliza datos y análisis para monitorear el rendimiento de tu producto en el mercado y recopilar comentarios de los usuarios. Luego, utiliza esta información para iterar y mejorar continuamente tu app, agregando nuevas características y optimizando la experiencia del usuario.

5. Establece una estrategia de lanzamiento sólida: El éxito de tu mobile app depende en gran medida de cómo la lanzas al mercado. Desarrolla una estrategia de lanzamiento sólida que incluya la creación de anticipación, la promoción en redes sociales y otros canales de marketing, y la colaboración con influencers o socios estratégicos.

En Mobilenik estamos comprometidos a ayudarte a llevar al mercado el producto adecuado para tu negocio. Nuestro equipo de expertos en desarrollo de mobile apps está aquí para trabajar contigo en cada etapa del proceso, desde la conceptualización hasta el lanzamiento y más allá. ¡Contáctanos hoy mismo para comenzar tu viaje hacia el éxito en el mundo de las aplicaciones móviles haciendo click AQUÍ!

¿Cómo saber si vale la pena construir una startup con tu idea?

Usted tiene una idea para una startup. ¿Cómo puede estar seguro de que su concepto del negocio se sostiene? ¿Cuál de sus innumerables ideas debe perseguir?
Antes de embarcarse en este viaje empresarial, su fase previa consistirá en validar tres elementos clave para el éxito de su startup, preguntándose lo siguiente:
Percepción: ¿Cómo percibe el problema el público potencial?
Valor: ¿Qué importancia tiene el problema para la gente?
Tamaño: ¿Cuál es el tamaño del mercado potencial al que puede dirigirse?
El viaje de todo empresario comienza en una encrucijada conocida. Una vez que haya identificado el problema, el siguiente paso será identificar quién lo tiene.
1.Averigüe a quién le preocupa este problema
Segmentar su audiencia es la clave. Al identificar a los grupos específicos afectados por este problema, empezará a acotar su enfoque. Entable conversaciones con esas personas para captar su perspectiva sobre el asunto.
Un verdadero problema que merezca la pena resolver resonará inmediatamente y la gente empezará a contarle su experiencia. Si su público no puede captar la cuestión a los pocos segundos de su explicación, es probable que, para empezar, no sea su problema.
2.Determine el valor del problema. ¿Qué magnitud tiene?
En esta etapa, debe determinar lo que las personas están dispuestas a desembolsar para erradicarlo. Los servicios como el de aparca coches y Uber Eats prosperan porque la gente paga por evitar las colas de espera, pero escuché a personas que esperan en la cola a que se estrenen las tiendas de Apple para conseguir el nuevo iPhone, y otras personas están dispuestas a pagarles por ello.
Los servicios que evitan las colas, al fin y al cabo, son simples intercambios de tiempo y dinero, pero en realidad son intercambios de frustración por dinero.
Sin embargo, el discernimiento entre la disposición a pagar potencial y la real es delicado. Aunque el primero es un buen indicador, no es suficiente.
3.Evalúe el tamaño del mercado
Determine el tamaño de la base de clientes potenciales y el valor que podría aportar su solución. Por ejemplo, los fans acérrimos de Apple podrían valorar más reducir el tiempo de espera para conseguir el último iPhone que los viajeros ocasionales un pase rápido en el aeropuerto.
Si su mercado está dividido en varios segmentos, encuentre un tipo de problema que merezca la pena resolver y céntrese en él.
A continuación, calcule el TAM y multiplíquelo por la disposición a pagar, para averiguar el tamaño de la oportunidad, si merece la pena y qué estrategia debe utilizar.
Sólo entonces, estará listo para embarcarse en su viaje de negocio.

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Descifrando las etapas del proceso de desarrollo de productos

En el dinámico mundo de la tecnología, el desarrollo de productos es un arte que combina creatividad, innovación y una meticulosa planificación. Desde la concepción de una idea hasta la entrega final del producto, cada fase del proceso desempeña un papel crucial en el éxito del proyecto. A continuación, haremos un repaso por las mismas.

1.Idea y Concepción: La semilla de cualquier producto tecnológico se siembra en la idea. Aquí, los equipos creativos y de desarrollo se sumergen en sesiones de lluvia de ideas para conceptualizar soluciones innovadoras a problemas específicos. La investigación de mercado y el análisis de la competencia son fundamentales para comprender las necesidades del usuario y garantizar que el producto propuesto tenga un mercado potencial.

2. Planificación y Diseño: Una vez que la idea ha sido refinada, es hora de trazar un plan detallado. En esta etapa, se definen los objetivos, se establece el alcance del proyecto y se elabora un cronograma. El diseño también cobra vida, ya sea en forma de prototipos o maquetas, permitiendo a los equipos visualizar y refinar la apariencia y la funcionalidad del producto.

3. Desarrollo: Con el diseño aprobado, se inicia la codificación y la creación del producto real. Los desarrolladores trabajan en estrecha colaboración con diseñadores para traducir la visión en líneas de código. La metodología de desarrollo ágil ha ganado popularidad en esta etapa, permitiendo iteraciones rápidas y adaptaciones según la retroalimentación recibida durante el proceso.

4. Pruebas y Control de Calidad: Ningún producto sale al mercado sin una rigurosa fase de pruebas. Los ingenieros de calidad se aseguran de que el producto cumpla con los estándares establecidos, identificando y corrigiendo posibles errores. Las pruebas de usuario son esenciales para garantizar una experiencia sin problemas y para ajustar cualquier aspecto que pueda haberse pasado por alto en las etapas anteriores.

5. Lanzamiento e Implementación: Con el producto probado y pulido, llega el momento tan esperado del lanzamiento. La implementación eficiente, la estrategia de marketing y la comunicación efectiva son cruciales para generar interés y adopción. Las retroalimentaciones iniciales de los usuarios también se recopilan para futuras actualizaciones y mejoras.

6. Mantenimiento y Mejora Continua: El desarrollo de productos no concluye con el lanzamiento; es un ciclo continuo. Las actualizaciones periódicas, el soporte técnico y la atención a las necesidades cambiantes del mercado son esenciales para mantener la relevancia y la satisfacción del usuario a lo largo del tiempo.

El desarrollo de productos es un viaje emocionante, donde cada etapa contribuye al éxito general. Mantener un enfoque equilibrado en la creatividad, la planificación meticulosa y la calidad garantiza no solo la entrega de un producto tecnológico excepcional, sino también su sostenibilidad en un mercado en constante evolución. 

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Transforma tu negocio con experiencias personalizadas

En el competitivo mundo del marketing digital, la clave para destacar y cautivar a tus clientes radica en ofrecer experiencias personalizadas. Esta estrategia va más allá de simplemente conocer a tu audiencia; implica la implementación de soluciones integrales que aborden cada aspecto de la interacción con el cliente. Por eso resulta esencial elegir experiencias personalizadas para tu negocio, destacando cuatro aspectos clave: 

1. Solución en un Único Proveedor: 

Optar por una solución en un único proveedor simplifica la gestión de tus estrategias de marketing digital. Al consolidar herramientas y servicios bajo un mismo techo, te aseguras de que todas las partes de tu campaña estén perfectamente alineadas. Desde la analítica web hasta la gestión de redes sociales, contar con un único proveedor centraliza la información, permitiendo una visión más clara y unificada de tus esfuerzos de marketing.

2. Visión 360º Enfocada en la Entrega del Producto: 

La clave para construir relaciones sólidas con los clientes es entender sus necesidades y expectativas. Una visión 360º implica tener una comprensión completa de cada punto de contacto con el cliente, desde la primera interacción hasta la entrega del producto o servicio.

Enfocarse en la entrega del producto no solo implica la transacción en sí, sino también la experiencia completa que rodea al proceso. Desde la navegación del sitio web hasta la atención postventa, cada interacción cuenta. Personalizar estas etapas garantiza que tus clientes no sólo obtengan lo que desean, sino que también disfruten de un viaje inolvidable con tu marca.

3. Equipos de Alto Rendimiento: 

Contar con equipos de alto rendimiento es esencial para ejecutar eficientemente estrategias de marketing personalizadas. La colaboración entre profesionales con habilidades complementarias garantiza que cada aspecto de tu campaña esté respaldado por experiencia sólida.

Fomentar la comunicación efectiva y la colaboración entre equipos creativos, analíticos y de desarrollo asegura una ejecución coherente y eficaz. Además, la formación continua y la adaptación a las últimas tendencias del marketing digital mantendrán a tu equipo siempre un paso adelante, listo para ofrecer experiencias personalizadas e innovadoras.

4. Flexibilidad & Estructura: 

La flexibilidad es crucial en un entorno digital en constante cambio. Una estrategia de marketing personalizada debe ser lo suficientemente adaptable para ajustarse rápidamente a las tendencias emergentes y a las demandas cambiantes del mercado. Sin embargo, la flexibilidad debe equilibrarse con una estructura sólida que garantice la coherencia y la eficacia a lo largo del tiempo.

Una estructura bien definida proporciona la base sobre la cual se construyen las experiencias personalizadas. Establecer procesos claros, pero flexibles, permite a tu equipo adaptarse a nuevas oportunidades sin comprometer la calidad y la coherencia de tu estrategia de marketing.

En resumen, elegir experiencias personalizadas para tu negocio no solo se trata de conocer a tu audiencia, sino de implementar una estrategia integral que abarque todos los aspectos del marketing digital. Desde la consolidación en un único proveedor hasta la flexibilidad y estructura, cada elemento se suma para formar una fórmula completa que impulsará el éxito de tu negocio en la era digital.

Estrategias para identificar y validar el riesgo del producto

En la vertiginosa esfera del desarrollo tecnológico, la identificación y validación adecuada del riesgo del producto son cruciales para el éxito. Antes de embarcarte en la emocionante travesía de crear un nuevo producto, es esencial comprender y abordar los posibles desafíos. En este artículo, repasaremos estrategias efectivas para identificar y validar el riesgo del producto.

1. Comprender el Contexto del Mercado:

Antes de sumergirse en el desarrollo, es crucial comprender el contexto. Investiga a fondo la demanda actual y futura, identifica a tus competidores y analiza cómo tu producto se destacará. Una falta de comprensión del mercado puede llevar a riesgos innecesarios.

2. Realizar un Análisis de Viabilidad:

Un análisis de viabilidad sólido evalúa la capacidad del producto para tener éxito en el mercado. Esto implica considerar aspectos técnicos, financieros y operativos. Pregunta: ¿Es técnicamente factible? ¿Hay suficiente demanda para justificar la inversión? ¿Cómo se integrará con las operaciones existentes?

3. Prototipos y Pruebas de Concepto:

Desarrollar prototipos y realizar pruebas de concepto es una estrategia efectiva para validar la viabilidad técnica y funcional del producto. Esto no solo ayuda a identificar posibles problemas, sino que también permite ajustar y mejorar el diseño antes de invertir recursos significativos.

4. Feedback del Usuario:

La retroalimentación del usuario es invaluable. Involucra a los usuarios desde las etapas iniciales hasta las finales del desarrollo. Observa cómo interactúan con el producto, recopila comentarios y adapta en consecuencia. Esto no sólo valida el riesgo, sino que también garantiza que el producto responda a las necesidades reales del usuario.

5. Análisis de Riesgos Técnicos:

Realiza un análisis minucioso de los posibles riesgos técnicos. Considera cuestiones como la escalabilidad, la seguridad y la compatibilidad con otras plataformas o sistemas. Al abordar estos riesgos desde el principio, puedes mitigar problemas potenciales antes de que se conviertan en obstáculos insuperables.

6. Evaluación del Equipo de Desarrollo:

El equipo que está detrás del desarrollo del producto es un factor crítico. Evalúa la experiencia, habilidades y cohesión del equipo. La falta de habilidades clave o la falta de cohesión pueden ser riesgos significativos para el éxito del proyecto.

7. Planificación Financiera:

Una planificación financiera sólida es esencial para identificar y mitigar riesgos financieros. Establece un presupuesto realista, identifica posibles desviaciones y asegúrate de tener estrategias de contingencia en su lugar.

8. Iteración Continua:

El desarrollo de productos exitosos implica un proceso iterativo. A medida que avanzas, continúa evaluando y ajustando. La capacidad de adaptación es esencial para superar obstáculos inesperados.

En conclusión, identificar y validar el riesgo del producto no es un proceso único; es un viaje continuo. La combinación de investigación exhaustiva, pruebas prácticas y una mentalidad ágil contribuirá significativamente al éxito de tu producto en el dinámico mundo tecnológico. Al abordar proactivamente los desafíos, estás mejor equipado para convertir esos riesgos en oportunidades y llevar tu producto a nuevas alturas en el mercado.

Metodologías de trabajo ágiles: cómo organizarse ante los nuevos y cambiantes retos laborales

Nos encontramos en un periodo de la historia de la humanidad en el que los cambios son constantes. Dominar una materia, una profesión o una herramienta nos da poco margen de tranquilidad ya que, en muy poco tiempo, todo evoluciona. Podemos tener metodologías de trabajo que nos han funcionado en el pasado pero que sin embargo se han quedado obsoletas para desarrollar nuevos proyectos.
Esto provoca que sea necesaria una actualización constante, y que el tradicional método científico del ensayo y el error sea poco eficaz en este panorama. Ante este reto, son muchos los intentos que buscan encontrar metodologías que faciliten el trabajo. Así surge el concepto de metodologías ágiles, herramientas que fomentan la flexibilidad.
Entendemos el concepto de metodología ágil como una forma de desarrollo de proyectos caracterizada por un seguimiento continuo, flexible y periódico del trabajo.
Frente a una metodología clásica en la que se revisa el proyecto una vez entregado o finalizado, las metodologías de trabajo ágiles subdividen el proyecto en pequeñas etapas o sprints, tras los que el equipo se reúne y reflexiona sobre cómo ha evolucionado el trabajo. Esto permite un análisis más completo del avance del proyecto, además de una retroalimentación más frecuente y enriquecedora de las partes interesadas.
Las metodologías de trabajo ágiles se basan en 12 principios definidos por desarrolladores de software en el Agile manifesto.
1.Aumentar la satisfacción de los clientes mediante entregas continuas y tempranas.
2.Aceptar el cambio: la agilidad es la bandera de estas herramientas. Ver el cambio como una oportunidad para demostrar la flexibilidad de la metodología.
3.Hacer entregas valiosas de forma frecuente es una forma de fidelizar al cliente.
4.La colaboración es la llave maestra de la metodología. Se deben superar los proyectos individuales y buscar el trabajo en equipo como piedra angular de la agilidad.
5.Motivación. El equipo de trabajo es el motor de la metodología ágil, por ello, el combustible del proyecto debe ser la motivación individual orientada al bien común.
6.La mejor herramienta de comunicación es el contacto personal.
7.La entrega de productos en funcionamiento es prioritaria.
8.Ritmo de trabajo constante. Aunque se realizan cambios en la velocidad, se debe buscar constancia en el proyecto.
9.Búsqueda de la excelencia. Los estándares de calidad marcan un código de conducta.
10.Simplicidad. Intentar no complicar las tareas, los productos o las interacciones.
11.Autonomía. Asumir la responsabilidad de nuestros actos provoca un mayor cuidado sobre los resultados entregados.
12.Reflexión. Una de las claves. Analizar qué hemos conseguido y por qué lo hemos conseguido es necesario para reforzar los aciertos y minimizar los errores.

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Atención pymes: la clave del crecimiento está en el producto

Las pequeñas y medianas empresas, pymes, en todo el mundo son reconocidas como el motor de la economía y uno de los mayores desafíos que tienen de manera permanente es el crecimiento. Para ello, la clave está en el producto, el cual no solo debe ser sobresaliente, sino además tiene que transformarse en una ventaja competitiva, capaz de ser una pieza angular en el éxito de sus clientes.
En efecto, una estrategia de crecimiento liderada por el producto (PLG, como se le conoce por sus siglas en inglés) ha sido el secreto de diversas compañías que comenzaron como pymes: Hubspot, Calendly, Slack, Miro, Evernote, Shipify, entre otras. El factor común en su exitoso crecimiento se caracteriza por un producto robusto que entiende y conoce las problemáticas del cliente y enamora al usuario, al punto de que no puede dejar de seguir adelante en su día a día sin él.
Así, el producto es el que permite llegar al cliente y no al revés. Antes, las pymes tenían que salir a buscar a sus clientes en los tomadores de decisiones y convencerlos de sus bondades; hoy, lo que tienen que hacer es invertir en su producto, entregar pruebas gratuitas a los usuarios para que lo prueben, se den cuenta del tremendo valor que tienen en sus manos y lleven a la alta gerencia la exigencia de compra. De esa forma, el producto se convierte en la estrella que se encarga de la adquisición, conversión y expansión del negocio, porque llega al usuario final a resolver sus dolores.
Por lo anterior, la construcción de un producto potente tiene que partir por comprender lo que el cliente necesita y dárselo, sin mayor intromisión. En la actualidad, el usuario valora la autogestión, la facilidad de uso, el escalamiento y que su experiencia sea la mejor. También el onboarding, que ayuda al usuario en la operación, siendo el mismo producto el que guía a través de un paso a paso. Asimismo, el usuario privilegia el acompañamiento experto y la capacitación eficaz, idealmente con una academia moderna donde pueda validar sus conocimientos y certificarse, sin costos adicionales y de acuerdo a su propio ritmo.
Puede haber más, ciertamente. No obstante, todo esto lo que persigue es redundar en clientes más felices, más satisfechos e indudablemente, más leales, donde su éxito será la clave del crecimiento y escalamiento propio.

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Qué significa Product Market Fit y cómo lo aprovecha el Product Manager

¿Quieres saber cómo crear productos que sean un éxito en el mercado? Entonces debes conocer el concepto del Product Market Fit. Este término clave en el mundo del Product Management se refiere a la combinación perfecta entre el producto que ofreces y las necesidades y deseos de tu mercado objetivo.
¿Qué es Product-Market Fit?
Product Market Fit es el proceso de ajustar el producto en el mercado y poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto cumple justo con las necesidades de las personas. Se confirma cuando el proceso de validación de clientes comprueba que has localizado a un grupo de potenciales clientes y que reacciona de forma positiva a tu servicio o producto; ofreces algo que interesa de verdad a un grupo y lo empiezas a vender.
Se basa en tres conceptos:
.Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.
.Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo que vas a recibir por él.
.Comprobar que el mercado está receptivo a nuestra idea de negocio y puede ser rentable.
Especialmente al iniciar una Startup, empresa o un proyecto de negocio es fundamental conseguir el Product Market Fit ya que sin él no se podrá hacer realidad.
¿Por qué es importante el Product Market Fit?
Lograr el Product Market Fit es uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan los Product Managers. Pero, ¿por qué es tan importante lograr el Product Market Fit? En resumen, porque significa que tu producto se ajusta perfectamente a las necesidades y deseos de tu mercado objetivo. Aquí algunas razones adicionales:
.Reduce el riesgo de fracaso de tu producto y te ayuda a evitar costosos errores de desarrollo y marketing.
.Un producto que logra el Product Market Fit es más fácil de vender y de comercializar, lo que se traduce en mayores ganancias y una mayor satisfacción para tus clientes.
.Al entender claramente las necesidades y deseos de los clientes, los Product Managers pueden tomar decisiones informadas.
.Cuando un producto logra el Product Market Fit, es más probable que los clientes lo compren y lo recomienden a otros, lo que se traduce en mayores ganancias para la empresa.

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