Product manager y product market fit

Los product managers o directores de producto son quienes crean estrategias para construir productos, supervisan la ejecución de estos productos y hacen el seguimiento de la reacción de los usuarios ante el producto.
Resumidamente, los directores de producto tienen la responsabilidad de identificar las necesidades de los consumidores y satisfacerlas a través del desarrollo y entrega de productos. Todo el proceso incluye desde la investigación del producto hasta el plan de marketing. Por ello, el director de producto trabaja transversalmente con diversos departamentos de la organización.
Funciones del product manager
Las funciones principales del product manager son:
.Identificar qué problemas y necesidades tiene el consumidor para saber qué productos crear.
.Garantizar que los productos se creen y se entreguen correctamente.
.Analizar cómo responden los usuarios a dichos productos y obtener ideas para su mejora continua.
.Optimizar los procesos anteriores e identificar constantemente puntos de mejora en los diferentes procesos.
.Definir una visión para el producto y una hoja de ruta calendarizada para testar el valor con el mercado.
.Analizar periódicamente las necesidades de los usuarios para mejorar la entrega de valor. Esto a través de metodologías tanto cualitativas como cuantitativas.
.Analizar las macrotendencias de su sector y tendencias en la tipología de producto para tener una solución actualizada.
.Coordinar y monitorizar la percepción de la marca y del producto por los diferentes segmentos de clientes.
.Priorizar las funcionalidades del producto traduciéndolo a ROI. Es decir, se priorizarán aquellas funcionalidades que generen un mayor retorno en las cuentas de la empresa.
Product market fit es el proceso de ajustar el producto en el mercado y evaluar la rentabilidad empresarial, sabiendo si el producto cumple con las necesidades del público.
Este proceso incluye la etapa de validación de los clientes potenciales, estudiando la posible reacción positiva y las estrategias de ventas posteriores.
Se basa en tres ideas:
.Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.
.Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo que vas a recibir por él.
.Comprobar que el mercado está receptivo a nuestra idea de negocio y puede ser rentable.
Optimizar el product market fit es una de las tareas relevantes de un product manager, ya que significa que el producto se ajusta perfectamente a las necesidades y deseos del mercado objetivo.
El product market fit consta de dos etapas. Primero hablamos del customer discovery, que incluye reflexiones, análisis y la elección del tipo de cliente que se busca. Después se pasa a la etapa de customer validation, tiempo en que se produce el encaje entre cliente y producto, se empieza a vender y el volumen de negocio crece paulatinamente.
En resumen, el trabajo estratégico del product manager ayuda a lograr los objetivos del producto, supervisa la eficiencia del equipo técnico y coordina la organización, los clientes externos y los usuarios finales; todo ello con el objetivo final de lograr empresas más competitivas.

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Qué significa Product Market Fit y cómo lo aprovecha el Product Manager

¿Quieres saber cómo crear productos que sean un éxito en el mercado? Entonces debes conocer el concepto del Product Market Fit. Este término clave en el mundo del Product Management se refiere a la combinación perfecta entre el producto que ofreces y las necesidades y deseos de tu mercado objetivo.
¿Qué es Product-Market Fit?
Product Market Fit es el proceso de ajustar el producto en el mercado y poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto cumple justo con las necesidades de las personas. Se confirma cuando el proceso de validación de clientes comprueba que has localizado a un grupo de potenciales clientes y que reacciona de forma positiva a tu servicio o producto; ofreces algo que interesa de verdad a un grupo y lo empiezas a vender.
Se basa en tres conceptos:
.Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.
.Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo que vas a recibir por él.
.Comprobar que el mercado está receptivo a nuestra idea de negocio y puede ser rentable.
Especialmente al iniciar una Startup, empresa o un proyecto de negocio es fundamental conseguir el Product Market Fit ya que sin él no se podrá hacer realidad.
¿Por qué es importante el Product Market Fit?
Lograr el Product Market Fit es uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan los Product Managers. Pero, ¿por qué es tan importante lograr el Product Market Fit? En resumen, porque significa que tu producto se ajusta perfectamente a las necesidades y deseos de tu mercado objetivo. Aquí algunas razones adicionales:
.Reduce el riesgo de fracaso de tu producto y te ayuda a evitar costosos errores de desarrollo y marketing.
.Un producto que logra el Product Market Fit es más fácil de vender y de comercializar, lo que se traduce en mayores ganancias y una mayor satisfacción para tus clientes.
.Al entender claramente las necesidades y deseos de los clientes, los Product Managers pueden tomar decisiones informadas.
.Cuando un producto logra el Product Market Fit, es más probable que los clientes lo compren y lo recomienden a otros, lo que se traduce en mayores ganancias para la empresa.

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Cómo es la figura de un Product Manager

Seguramente en los últimos tiempos has escuchado hablar del término “Product Manager”. Está claro que es uno de los empleos del futuro, y por eso en este artículo hablaremos sobre qué hacen y qué funciones tienen.

El Product Manager o Director de Producto es la figura que tiene la responsabilidad de identificar las necesidades de los consumidores y satisfacerlas a través del desarrollo y entrega de productos. Esto implica perfilar cómo ha de ser un producto, indagar en el mercado e identificar a los potenciales clientes para determinar la viabilidad de este, desarrollar una estrategia para que el producto funcione, trabajar con los departamentos necesarios que intervengan en su creación, hacer una medición de su funcionamiento y realizar ajustes y mejoras.

Si tenemos en cuenta que la demanda de Product Managers se ha visto intensamente incrementada con la llegada de las empresas tecnológicas y la digitalización del resto del parque empresarial, podemos resumir sus funciones a:

-Identificar qué problemas y necesidades tiene el consumidor para saber qué productos crear.

-Garantizar que los productos se creen y entreguen correctamente teniendo en cuenta la propuesta de valor.

-Analizar cómo responden los usuarios a dichos productos y obtener insights para mejorarlos constantemente.

-Optimizar los procesos anteriores e identificar constantemente puntos de mejora en los diferentes procesos.

Es innegable que el product manager se enfrenta a grandes retos, por lo cual es importante realizar una formación adecuada antes de poder ser considerado para ser contratado. Algunas de las habilidades claves que debe tener son:

-Comunicación y gestión de relaciones: para poder lograr que las cosas salgan adelante, es crucial que como PM seas capaz de comunicarte con los diferentes departamentos y personas involucradas en el producto.

-Pensamiento estratégico y creativo: un PM debe ser un catalizador de la innovación interna y del producto ayudando a los equipos a sugerir ideas. Sin embargo, esto debe suceder sin perder nunca de vista su principal objetivo: la entrega de valor al cliente final.

-Ejecución y priorización: además de ser capaz de llevar los planes a su desarrollo real, debe tener la habilidad de priorizar qué funcionalidades de producto trabajar primero y cuales dejar para más adelante.

-Empatía y orientación hacia el cliente: Dentro del puesto de trabajo, deberá reunirse frecuentemente con usuarios de tu producto y con potenciales usuarios. Aquí es donde entra en juego la habilidad de empatizar durante las entrevistas con los mismos.

-Inteligencia emocional: finalmente, destacaremos la inteligencia emocional como otra de las habilidades clave que ha de tener un buen PM. Muchas veces las cosas no saldrán como esperamos que salgan, por eso es importante tener la capacidad de controlar las emociones y seguir transmitiendo una imagen positiva y optimista.

Es por todo esto que los product manager son figuras imprescindibles en todas las fases de adquisición y venta de un producto.